Чому вигідно вести бізнес в Україні, а не за кордоном

46 Views Comment Off

Фінансові труднощі в Україні змусили багатьох бізнесменів переводити бізнес за кордон, кидати напрацьовану клієнтську базу і шукати шляхи розвитку на нових ринках. Однак далеко не всі підприємці приймають рішення скорочувати бізнес в Україні. Адже існує достатньо причин продовжувати розвиток саме на вітчизняному ринку.

Матеріал підготовлений засновником дизайн-студії “Піонер” Євгеном Баздирєва.

Чому ж сучасним українським бізнесменам варто продовжувати працювати в Україні, а не бігти на іноземні ринки? На це є, як мінімум, 5 причин.

Низькі витрати на бізнес

PepsiCo і Philip Morris не дарма збільшують кількість фабрик в Україні. Розвиток бізнесу полегшує низька оплата праці, вартість оренди офісу та просування послуг. Для порівняння, щоб вийти на самоокупність у США середньій компанії потрібно вкласти в розвиток в середньому $ 2 млн., в Україні ця сума становить близько $ 100 тис.

Вільні ніші

Часто висока конкуренція вбиває молоді проекти, які не здатні змагатися з великими компаніями. В Україні в багатьох секторах бізнесу відсутня висока конкуренція. Це дає можливість починаючим підприємцям напрацьовувати стартову клієнтську базу і не прогоріти вже в перші місяці роботи. До таких ніш HR-фахівці відносять сферу консалтингу, PR, дизайну і веб-послуг. Перспективною залишається IT-індустрія.

“Місце під сонцем”

Перевага України як бізнес-майданчика – вигідне географічне розташування між Європою, Азією та країнами СНД. Українські компанії територіально близькі відразу для трьох ринків. Тому співпраця з українцями вигідна для більшості клієнтів, які не люблять “далеко ходити” за виконавцями. Також в таких умовах з України вигідно масштабуватися. У багатьох сферах для виходу на закордонний ринок не обов’язково відкривати офіс і організовувати логістику. Все просто: потрібні міський номер телефону, адекватна людина зі знанням місцевої мови і досвідом продажів і рекламна кампанія. А чим ближче новий ринок, тим легше знайти там надійних людей і завести необхідні зв’язки.

 Загальні проблеми

У сучасних реаліях бізнесмени і клієнти відчувають одну проблему – брак фінансів. Загальна біда зближує людей. Тому сьогодні українські клієнти охочіше звернуться до локальних компаній, ніж до іноземних фахівців. Переваги українців – відсутність мовного бар’єру і можливий діалог з українськими виконавцями. Замовникам потрібні знижки і компроміси, бізнесам – стабільний попит на послуги. А коли клієнт вибирає за принципом “з ким можна домовитися”, українські компанії отримують переваги перед іноземними конкурентами.

“На два фронти”

Бізнесмени припускаються помилки, коли знижують роль українського представництва або закривають його після виходу на іноземні ринки. Зовнішні замовлення приносять не тільки високий прибуток, але і новий досвід, який можна застосовувати на українському ринку. Клієнти користуються послугами іноземних фахівців заради кращої якості виконання. Але якщо локальні компанії нададуть їм світовий рівень обслуговування, українські замовники самі побіжать до “своїх”. Від цього виграють усі: замовники не переплачують за послуги, українські компанії домінують в локальному сегменті.

... ... .
404