Товарная реклама Google Shopping (adwservice.com.ua/ru/reklama-google-shopping) — мощный инструмент для интернет-магазинов и ритейлеров, позволяющий привлекать трафик и увеличивать продажи.
При этом, эффективность торговых кампаний во многом зависит от правильного выбора стратегии с учетом сезонности и пиков покупательской активности. Можно ли не учитывать их в своей стратегии? Да, но и результат будет соответствующим. Сегодня разберемся, на что обращать внимание и как с этим работать, чтобы добиться максимума от вложений.
Как подготовить товарную кампанию перед сезоном?
Чтобы повысить эффективность кампаний при наступлении высокого сезона, важно предварительно учесть следующие моменты:
- Запускать сезонные кампании стоит заблаговременно, минимум за 1-1,5 месяца до начала пика продаж. Это позволит протестировать объявления, собрать статистику по кликам и конверсиям, оптимизировать ставки.
- При планировании сезонных стратегий имеет смысл опираться на данные прошлых лет — динамику показов, кликов, продаж по дням и неделям, ROI рекламных кампаний. Это поможет более точно прогнозировать бюджеты, выбирать даты и время для запуска промоакций.
- В преддверии сезонных распродаж важно актуализировать товарные фиды — дополнить названия и описания релевантными ключевыми фразами, обновить цены и информацию о наличии, проверить корректность ссылок и изображений.
- Нужно заблаговременно сегментировать аудиторию, поскольку во время сезонной активности на это просто не будет времени. Эффективная архитектура рекламного аккаунта предполагает сегментацию кампаний по семантике, категориям товаров, ценовым диапазонам и другим признакам.
- Различные акции и скидки — действенный инструмент подогрева интереса аудитории в сезонные пики. О выгодных предложениях нужно сообщать в тексте объявлений, выделять их промо-метками, создавать посадочные страницы. Упоминание акций и выгод в заголовках и текстах объявлений может значительно повысить CTR и конверсию.
- В зависимости от сезона имеет смысл менять структуру товарного фида и фокусироваться на продвижении наиболее востребованных категорий. Также рекомендуем создавать специальные праздничные и сезонные подборки товаров.
- В высокий сезон стоимость клика обычно растет из-за высокой конкуренции. Чтобы реклама оставалась прибыльной, нужно оперативно корректировать ставки с учетом спроса, маржинальности товаров и целевых показателей ROAS (окупаемости рекламных расходов).
- Для повышения релевантности объявлений целевой аудитории можно использовать списки ремаркетинга, аудитории клиентов, похожие аудитории. Персонализированные предложения на основе интересов и прошлых покупок пользователей повышают конверсию.
